喷绘写真系列

                                            国内外喷绘机现状与发展前景

    随着广告业的兴起，喷绘机凭借其强大的表现力、广阔的应用前景，以及相对于其它媒介更低廉的成本、更方便快捷的制作程序等优点，日益受到广告业的青睐，现已广泛应用于海报、灯箱、展架等领域。
国内喷绘业的发展源自于进口国外的喷绘机，但其高昂的价格让众多的广告公司望而却步。为迎合国内市场的购买力，国内生产厂家开始在国外成熟技术的基础上研发生产自己品牌的喷绘机，并于1998年研制成功第一台气刷式喷绘机，2000年研制成功压电式喷绘机。虽然在性能与稳定性方面与国外产品仍存在着差距，但其因价格低廉色彩鲜艳，功能齐全，受到了用户的欢迎。因此短短2-3年，涌现出了大量抗喷绘的公司，市场竞争日趋激烈，各企业为争夺市场而大打价格战。喷绘价格从一开始的1000多元/平米降到了现在几十元/平米甚至十几元/平米。

　　2002年上半年国内喷绘机生产厂家渡过了一个美好的春天，产品供不应求。然而从下半年开始，市场出现下滑的局面，就其原因归纳如下：
　　 1、盲目地购置喷绘机，造成喷绘公司局部分密度过大，进而引起同行业间相互以低价竞争，导致喷绘价格越来越低，利润越来越少。
　　 2、部分国产喷绘机，因质量稳定性差，致使喷绘公司购机后，因人为因素导致画面质量时好时坏，而且还经常因故障而停机，不能维持正常的生产。
　　 3、制造商忙于销售，售后服务跟不上，用户机器出现故障不能得到及时维修。
　　 4、各喷绘商为了扩大各自的市场份额，同行业间的价格竞争也达到了极点。
　　 5、各品牌虽然在产品外形上不同，但其技术核心——喷涂技术都来自国外，这也让部分生产厂家产生顾虑，在企业长远规划方面没有信心，容易产生走短线、赚快钱的思路。
　　 6、国外品牌认识到中国喷绘市场的重要性，在坚持高价位、高质量、高服务的同时，针对国产喷绘机咄咄逼人的热头也开始反击，积极争取市场份额。

　　从目前的发展现状来看，国内喷绘机生产厂家面临着产业化道路上第一次的考验。据统计，2002年底，全球喷绘机销量达到4万台，其中，国内占1万台，并且今后几年会以10—20%的速度增长。

国内喷绘机产业未来的发展趋热将集中体现在以下几个方面：

1、技术日趋成熟化
　　 从热气泡技术到压电技术，从户内使用的墨水到户内外兼用，喷绘精度会越来越高、速度越来越快，基材越来越普通，成本越来越低，国产机与进口机之间的差距会越来越小，品牌的区域性标识将趋于淡化。

2、走向实用化、普及化
　　 第一章喷绘机除用于广告制作外，还将用于丝网印刷，经典写真、小批量印刷、彩色扩印等，其市场份额将逐步增加。

3、品牌多样化
　　 目前，国内拥有大幅面喷绘机超过10000台，2.5米尺寸以下的喷绘机超过20000台，喷绘机销售每年的增长率超过30%。随着数码喷绘业的不断发展，国内生产厂家如深圳“润江”、上海“雅色蓝”“极限”“飞图”“工正”“威斯特”“赛博”等已取得了不俗的业绩。

4、国产品牌与进口品牌谁领主流
　　 俗话说：外来的和尚好念经，目前业内存在着一种普遍的认知，国外品牌无论是威特还是赛天使，在设计和技术控制方面都非常严谨，而国产品牌则是低端产品的代名词。进口机器虽好，但其价格高，需配置专业人员，而国产品牌设计更简捷、价格更合理、更适合中国的市场，并且生产厂家在电子化、自动化、人机操作、测试等方面正努力向国外品牌靠近。近几年来，国内已有部分国产品牌走出国门，把市场手套到国外，证明我们的机器不仅适用本土市场，而且在国外市场也大有可为。

5、大喷绘与小写真从分离走向融合
　　 喷绘机大致分成两类：一类是国外的维特诺、赛天使，国内的彩神、雅色蓝、菲图，另一类是惠普、爱普生，这些统称为写真形的喷绘机。前者效率高、幅面大，但精度低；后者效率低、幅面小，但精度高。根据市场的需求，新型喷绘机的速度会越来越快，精度越来越高，主流机将由5米变成2.5米至3.2米。总之，近几年喷绘机的发展方向是大喷绘机和写真机向两头靠拢，走向融合。

6、品牌销售服务先行
　　 国外同行都看好中国市场，除坚持一贯的高质、高价、高服务的原则之外，纷纷成立中国事业部，加大对中国市场的开发力度，频繁举办讨论会、招行会，向客户传递产品信息，雇佣本土员工，实现服务本土化，更贴近客户需求。与国外品牌的积极态度相比，国内品牌除在展会上表现积极外，在其它方面的投入显然不足。虽然国产品牌在价格上更有竞争力，但如果不注重品牌形像的硬件，产品服务的跟进，想实现与进口品牌同样的含金量是不现实的。国内已经有个别国产品牌行动起来，注重品牌与经营。

7、喷绘市场进入新的整合期
　　 2000年，我国大幅面喷绘机产量约200台左右，2002年产量约500台左右。这几年各种品牌层出不穷，产量不仅满足国内市场需要，大部分出口国外，产量超过万台。从目前大喷绘市场看，威特、赛天使依然是国内最好的品牌，彩神、雅色蓝、飞图、极限、赛博、威斯特、工正等品牌各自占据着一方市场。但是由于大喷绘业良好的市场前景，不断有企业由原来的使用者，经过简单的研发拼装，或直接OEM成品，进入市场并低价竞争，导致行业利润越来越低，行业竞争迅速升温。就整个大喷市场看，整个行业将会重新洗牌，一批研发力量雄厚、实力强、信誉好的品牌将会自下而上站起来，继续行业的建设。行业的竞争趋势，将由单纯的性能价格竞争，上升为更高的品牌竞争，中国的喷绘机制造业要争取技术和产品创新，改变产品“性能不足价格补”的状态，走国内逐渐成熟健康发展的道路，有效引导客户，从过去简单追求价格竞争，过渡到一个品牌竞争的时代。